Jörg Köck

Verkannt

Ein Wirtschaftsroman über Negotiation Intelligence (NI)

Jetzt entdecken & verhandeln wie eine:n Expert:in!

VERKANNT

Über das Buch

Erlebe mitreißende Familienintrigen, moderne KI-Technologie und das Geheimnis erfolgreicher Verhandlungsführung.

Als Paul Beckmann, der Inhaber eines traditionsreichen Familienunternehmens für Brandbekämpfungssysteme, einen Herzinfarkt erleidet, muss seine Tochter Sophia die Leitung übernehmen – völlig unvorbereitet. Jung, unsicher und umgeben von Widerständen, findet sie Unterstützung bei Thomas Sieveking und der KI-gestützten Verhandlungssimulations-App "Negotiation Intelligence". Gemeinsam mit ihrem charismatischen Verkaufsassistenten Lukas und ihrer klugen Großmutter Helene navigiert Sophia durch verheerende Verzögerungen, gefährliche Verträge und schwelende Machtspiele.

Reale Technologie trifft Fiktion: Die im Buch genutzte KI-basierte Coaching-App ist tatsächlich im Einsatz .Spannung & Business Insights: Familienkonflikt, Machtspiele und strategische Denkansätze – spannend und lehrreich.Praxiserfahrung inkl.: Wissenschaftlich fundierte Verhandlungsstrategien und 25 Jahre Coachingerfahrung von Jörg Köck.Blick hinter die Kulissen: KI, Ethik, Manipulation & Menschlichkeit in der modernen Wirtschaftswelt.Lehrreich & unterhaltsam: Ideal für Führungskräfte, Verhandlungsprofis oder alle, die in die Welt der Unternehmensführung eintauchen wollen.

Sonderedition: Signiertes Buch

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Referenzen

Intelligente Verhandlungsmethoden im Kontext von Unternehmensnachfolge

"Unternehmensnachfolge UNGEREGELT?
Jörg Köck beschreibt in im Stil von John Strelecky sehr lebensnah eine echte Problematik und gibt Lösungsansätze, wie man Diese mit intelligenten Verhandlungsmethoden lösen kann.
Sehr gut aufgebaut und absolut lesenswert."

– Rolf Bleisteiner

Lehrreich und spannend!

"Das Buch ist nicht nur ein fesselnder Roman, sondern auch wirklich lehrreich! Es bringt einem auf spielerische Art und Weise das Thema Verhandeln nahe und stellt den Gedanken "Verhandeln ist eine Vereinbarung" in den Mittelpunkt. Absolut empfehlenswert!"

– Lisa Müller

Verhandlungssituationen inklusive Lösungsansätze in einer Geschichte verpackt

"Lehrbücher zu Verhandlungstechnik gibt es unzählige, das Werk von Jörg Köck ist jedoch erfrischend anders. Lehrreiche und spannende Verhandlungssituationen zwischen verschiedenen Charakteren inklusive Lösungsansätze in einer Geschichte verpackt wie sie das leben schreibt ist neu und liest wunderbar."

– Patrick Zimmerli

erfrischender Ansatz zum Näherbringen vom Nutzen eines Coachings- nachvollziehbar in Szene gesetzt

"... Als eine ganz andere Art, sich mit Verhandlungsführungen zu beschäftigen, ein spannender Ansatz. Durch die Romanform wird es spielerisch, durch die Kombination mit dem Bonus Kapitel aber extra wertvoll- und dass der Autor 100%ig weiß, wovon er spricht, spürt man- und das gibt dem Buch einen satten Hintergrund. Die Erwähnung der vorhandenen Methoden macht Lust auf mehr, und kann eventuell eine Entscheidungshilfe sein, mit der geweckten Neugier den Verfasser einmal selbst aufzusuchen. Und auch das kann ich nur empfehlen. "

– Christoph Hilger

Autor

Jörg Köck

Jörg Köck ist Pionier im Bereich Verhandlungsführung und KI-gestütztem Coaching. Nach einer Offiziersausbildung und einem Studium der Luft- und Raumfahrttechnik leitete er Großprojekte bei der Luftwaffe. Mit über 25 Jahren Erfahrung hat er mehr als 15 000 Führungskräfte trainiert und Einsparungen im zweistelligen Milliardenbereich ermöglicht. Als Gründer der Negotiation Intelligence AG arbeitet er gemeinsam mit der Universität St. Gallen an der Zukunft der Verhandlungsintelligenz – online, live und mit KI‑Technologie 

Interview

Was zeichnet dich aus?

Ich sehe mich als mutigen Unternehmer, der mit kreativen und innovativen Ansätzen die Verhandlungswelt verändern will. Besonders wichtig ist mir dabei, Empathie und psychologisches Feingefühl mit technologischen Möglichkeiten zu verbinden – insbesondere mit KI –, um nachhaltige Win-Win-Lösungen zu schaffen. Meine größte Stärke? Ich gebe nicht auf. Weder bei schwierigen Verhandlungen noch bei der Entwicklung neuer Methoden oder beim Aufbau einer respektvollen Verhandlungskultur.

Woher nimmst du deine Ideen oder dein Wissen?

Ich bin jemand, der die Welt wirklich bis ins Detail verstehen will – ein forschender Geist, der ständig nach Mustern sucht, wo andere vielleicht nur Chaos sehen. Meine Ideen entstehen oft aus der Verbindung von Wissen, Technologie und menschlicher Psychologie. Mich fasziniert es, Brücken zwischen verschiedenen Disziplinen zu schlagen, weil ich fest daran glaube, dass in der Verbindung mehr Kraft liegt als in der Trennung. Genau daraus entstehen dann die innovativen Konzepte, mit denen ich arbeite.

Womit verbringst du deine Zeit, wenn du keine Bücher schreibst?

In meiner freien Zeit verbringe ich gerne Zeit mit meiner Frau und beschäftige mich mit indianischer Spiritualität – das gibt mir Ruhe und Kraft. Gleichzeitig arbeite ich mit großer Leidenschaft an unserer KI-gestützten Verhandlungssimulation ›Negotiation Intelligence‹. Mein Ziel ist es, daraus ein weltweit nutzbares System für bessere, empathischere Verhandlungen zu machen.

Wie geht es für dich weiter?

Ich bleibe meiner Leidenschaft treu: Ich forsche, entwickle und setze meine Visionen Schritt für Schritt in die Realität um. Dabei geht es mir nicht nur darum, Wissen weiterzugeben, sondern auch darum, mein eigenes Glück aktiv zu gestalten – mit viel Entschlossenheit und vielleicht auch ein bisschen Glück.

Auf welche Bücher dürfen sich deine Leser als nächstes freuen?

Meine Leser dürfen sich auf Fortsetzungen freuen – unter anderem auf neue Romane in der Reihe rund um Verkannt. Außerdem habe ich ein Kapitel im Buch „33 Storys, die dein Leben bereichern: Wahre Geschichten erfolgreicher Experten, die berühren und Mut machen“ beigesteuert. Das E-Book ist seit dem 01.07.2025 erhältlich, das Hardcover gibt es seit dem 16.07. im Handel.

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